Hoje a gente pode entrar no site da Amazon, procurar um produto qualquer, encomendar, pagar, geralmente com cartão de crédito e receber em casa.
Alguns anos antes a gente via na televisão um anúncio que dizia "ligue já e encomende logo o seu". Você ligava lá no 011-1406, encomendava suas meias Vivarina e suas facas Ginsu que eram entregues em casa.
Mas antes da internet, antes da televisão e do telefone, o princípio disso tudo foram os catálogos de vendas.
Pryce-Jones |
Pryce-Jones ganhou o título de Cavaleiro Real (Sir) da Rainha Victória em 1887. Morreu aos 85 anos, em 1920 e sua companhia sofreu grande revés com a Grande Depressão de 1929 e dos anos seguintes. Foi adquirida por uma outra companhia de Liverpool em 1938.
Aaron Montgomery Ward |
Ele havia trabalhado muito tempo como caixeiro viajante e percebeu como os fazendeiros e homens do campo pagavam mais caro por mercadorias diversas nas lojas locais. Comprando direto dos fabricantes e revendendo aos consumidores, ele conseguiria eliminar os intermediários e, assim, reduzir drasticamente os preços e aumentando a variedade de mercadorias disponíveis aos compradores.
‘Chicago in flames’, litografia de Currier e Ives. |
Teve dificuldade em arranjar o capital inicial e com apenas 1.600 dólares e 2 sócios publicou aquele primeiro catálogo de 01 folha com 163 itens.
Entre os anos de 1921 e 1931 chegou a vender em seus catálogos até mesmo casas pré-fabricadas! Eram chamadas Wardway Homes.
Capa de um catálogo Sears |
O maior concorrente de Montgomery Ward surgiu em 1896, fundada por Richard Warren Sears, a Sears, Roebuck and Co., também de Chicago,
Até hoje, a famosa Sears.
Loja Montgomery Ward em Tucson, Arizona, 1929 |
Em 2 anos já eram 244 e em 1929, 531 lojas. Com a Grande Depressão foram necessários vários ajustes na estrutura da empresa mas antes mesmo do fim dos anos 30 ela já era uma empresa lucrativa novamente.
Logotipo usado de 1992 a 1999 |
Apesar disso, o nome, a marca, ainda era considerada valiosa por toda sua história e por ter sido uma das maiores redes varejistas em seu auge. Dessa forma, em 2004, uma outra empresa adquiriu os direitos sobre essa marca e relançou o catálogo e o site de compras, agora chamada simplesmente Wards (wards.com), hoje de propriedade de Colony Brands, Inc.
No Brasil atualmente, tirando os catálogos de venda direta próprios de cada marca (como Avon, Tupperwear, Natura etc.), os que mais se assemelham ao antigo catálogo Montgomery Ward são o catálogo Hermes, Golfran, Mixlar entre outros.
E por quê estou escrevendo sobre venda por catálogo? Isso no próximo post, na próxima quarta-feira. Até lá.
Fontes:
http://en.wikipedia.org/wiki/Pryce_Pryce-Jones
http://en.wikipedia.org/wiki/Aaron_Montgomery_Ward
http://en.wikipedia.org/wiki/Montgomery_Ward
http://en.wikipedia.org/wiki/Pryce_Pryce-Jones
http://en.wikipedia.org/wiki/Aaron_Montgomery_Ward
http://en.wikipedia.org/wiki/Montgomery_Ward